Gagner la confiance d’un business angel pour son projet implique avoir les bonnes réponses aux multiples questions qui seront posées par l’investisseur. De même, pour avoir les bonnes réponses, il faudrait au préalable connaître quels types de questions sont susceptibles d’être posées par un investisseur à la suite de votre pitch. Nous vous proposons alors une sélection de questions qui sont quasiment toujours posées par l’investisseur. Ces questions concernant le business model de votre solution. Bien sûr, les réponses à ces questions sont à adapter selon le niveau de maturité de votre projet.
Questions sur la concurrence
- “Qu’est-ce qui fait votre particularité par rapport à vos concurrents?”
- “De quel(s) concurrent(s) avez-vous le plus peur? Pourquoi?”
- “Comment expliquez-vous qu’avant vous personne n’ait encore fait ce que vous faites?”
- “Et si vos concurrents intègrent cette fonctionnalité, allez-vous disparaître?”
- “Quel est votre point faible?”
- “Combien de temps faut-il à un concurrent pour vous écarter du marché?”
- “Est-il facile de plagier votre idée?”
- “Pourquoi les concurrents ne peuvent-ils pas reproduire cette technologie si elle est si claire et simple?”
- “Quelles technologies vos concurrents utilisent-ils?”
- “Maîtrisez-vous la structure des coûts de vos concurrents?”
- “Quel(s) indicateur(s) de vos concurrents surveillez-vous de près?”
- “Quelles sont les caractéristiques des clients de vos concurrents?”
- “Comment allez-vous être compétitif sur le marché international?”
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La qualité de vos réponses dépend du temps que vous prenez pour comprendre non seulement la pertinence de votre solution, mais surtout le contexte général (clients, marché, concurrence) dans lequel elle sera déployée. Toutefois, les meilleures réponses sont celles qui viennent du cœur, avec de la conviction et de la passion. Par contre, les mauvaises réponses sont celles qui donnent l’impression qu’elles ont été mémorisées, apprises par cœur, sans réelle conviction. Un conseil pour vous améliorer à la réponse de questions : faites de multiples simulations avant le jour “j”. Bien plus, faites un enregistrement vidéo de vos réponses et envoyez-le à toute personne de confiance qui a des connaissances et une expérience pour vous faire des remarques constructives sur la pertinence de vos réponses. Le but n’est pas d’être parfait, mais de s’améliorer continuellement.
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