17 questions que le business angel vous posera sur votre équipe

Gagner la confiance d’un business angel pour son projet implique d’avoir les bonnes réponses aux multiples questions qui seront posées par l’investisseur. Ainsi, pour avoir les bonnes réponses, il faudrait au préalable connaître quels types de questions sont susceptibles d’être posées par un investisseur. Nous vous proposons alors une sélection de questions qui sont quasiment toujours posées par l’investisseur concernant l’équipe de votre projet. Bien sûr, les réponses à ces questions sont à adapter selon le niveau de maturité de votre startup. 

Questions sur l’équipe

  • Avant d’être co-fondateurs, vous connaissiez-vous déjà ? Si non, comment vous êtes-vous connus ?
  • Quelle est la difficulté la plus importante que vous ayez vécu tous ensemble ?
  • A partir de quel moment souhaitez-vous tous travailler sur le projet à plein temps ?
  • Combien comptez-vous dépenser pour le salaire des co-fondateurs ?
  • Pour quel(s) rôle(s) aurez-vous besoin de recruter à court et moyen termes ?
  • Souhaitez-vous rester associés pendant longtemps ? Ou alors certains parmi vous souhaitent vendre leurs parts à court ou moyen terme ?
  • Sur quels aspects vous êtes-vous basés pour la répartition initiale des parts ?
  • Quelle est la motivation de chacun des membres de l’équipe fondatrice ?
  • Quels sont vos plus grands sujets de discorde ?
  • Ensemble, qu’est-ce qui fait votre faiblesse ? En quoi êtes-vous vulnérable ?
  • Lequel parmis vous est le plus susceptible de laisser le projet pour une meilleure opportunité ? Pour quoi cela ?
  • Qu’avez-vous prévu si l’un des co-fondateurs quitte le projet ?
  • Aviez-vous déjà eu à travailler ensemble sur d’autres projets ?
  • Combien parmi vous avez de l’expérience dans ce secteur ?
  • Combien parmi vous avez de l’expérience avec ce marché ?
  • “Quelles compétences et talents unique chacun des cofondateurs apporte-t-il ?
  • Comment pouvez-vous nous garantir que votre équipe restera soudée autour du projet ?

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La qualité de vos réponses dépend du temps que vous prenez pour comprendre la pertinence de votre solution. Bien plus, vous devez maitriser le contexte général (clients, marché, concurrence) dans lequel vous comptez la déployer. Mais également et surtout, vous devez démontrer la capacité de votre équipe à relever les défis présents et à venir. 

Les meilleures réponses sont celles qui viennent du cœur, avec de la conviction et de la passion. Cependant, le mauvaises réponses sont celles qui donnent l’impression qu’elles ont été mémorisées, apprises par cœur, sans réelle conviction. 

Un conseil pour vous améliorer à la réponse de questions : faites de multiples simulations avant le jour “j”. Ensuite, faites un enregistrement vidéo de vos réponses. Puis, envoyez-le à toute personne de confiance qui a des connaissances et une expérience pour vous faire des remarques constructives sur la pertinence de vos réponses. En conclusion, le but n’est pas d’être parfait, mais de s’améliorer continuellement. 


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