Gagner la confiance d’un business angel pour son projet implique avoir les bonnes réponses aux multiples questions qui seront posées par l’investisseur. Et pour avoir les bonnes réponses, faudrait au préalable connaître quels types de questions sont susceptibles d’être posées par un investisseur à la suite de votre pitch. Nous vous proposons une sélection de questions qui sont quasiment toujours posées par l’investisseur, concernant le business model de votre solution.
Questions sur le business model
- “Comment allez-vous gagner de l’argent?”
- “Comment comptez vous adapter votre modèle en fonction des zones ciblées?”
- “La monétisation fonctionne-t-elle maintenant?”
- “Quelles ventes avez-vous déjà réalisées?”
- “Comment votre entreprise fait-elle la promotion ou envisage-t-elle de vendre ses produits ou services?”
- “Qu’arrive-t-il à votre modèle commercial si vous désactivez les publicités?”
- “Comment allez-vous commencer les ventes? Et comment comptez-vous les développer?”
- “Quelle est votre marge?”
- “Qu’est-ce que ça vous coûte d’attirer un client?”
- “Vos coûts d’exploitation n’augmentent pas dans vos prévisions financières. Pourquoi donc?”
- “Quel est votre budget marketing?”
- “Combien de temps faudra-t-il pour devenir rentable?”
- “Quelle somme sera dépensée jusqu’à ce que la startup atteigne la rentabilité?”
- “Si j’investis, combien d’argent allez-vous gagner l’année prochaine?”
- “Quelles sont vos prévisions de ventes? Quelle est la méthodologie employée pour justifier ces prévisions?”
- “Quelle est votre commission? Pourquoi prenez-vous X% de commission?”
- “Avez-vous déjà des précommandes?”
- “Qui paie la commission? Vendeur ou acheteur?”
- “Comment puis-je en tant qu’investisseur, aider votre projet?”
- “Pourquoi ne pouvez-vous pas le faire sans investissement?”
- “Quels sont les risques les plus importants de votre projet pour un investisseur?”
- “Combien avez-vous personnellement investi dans le projet?”
Recommendations
La qualité de vos réponses dépend du temps que vous prenez pour comprendre non seulement la pertinence de votre solution mais surtout le contexte général (clients, marché, concurrence) dans lequel elle sera déployée. Les meilleures réponses sont celles qui viennent du cœur, avec de la conviction et de la passion. Les mauvaises réponses sont celles qui donnent l’impression qu’elles ont été mémorisées, apprises par cœur, sans réelle conviction. Un conseil pour vous améliorer à la réponse de questions : faites de multiples simulations avant le jour “j”. Faites un enregistrement vidéo de vos réponses et envoyez-le à toute personne de confiance qui a des connaissances et une expérience pour vous faire des remarques constructives sur la pertinence de vos réponses. Le but n’est pas d’être parfait, mais de s’améliorer continuellement.
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Je vous remercie pour ces informations et recommandations très cruciales.