Pourquoi est-il si important de se faire recommander à des investisseurs ?

Vous n’êtes pas le seul entrepreneur au monde qui souhaite lever des fonds; les investisseurs sont donc généralement submergés par des demandes de financement. 

Un investisseur typique reçoit plus de demandes de financement qu’il ne peut en satisfaire. Il fait donc généralement recours à un mécanisme pratique qui lui permet de filtrer et d’hiérarchiser les demandes de financement qu’il reçoit. Il s’agit de la recommandation. Ainsi une recommandation chaleureuse est capable de hisser votre demande de financement tout en haut de ses priorités. 

Inutile de spammer les investisseurs avec votre pitch deck et votre business plan. Au lieu de cela, cherchez à convaincre des intermédiaires de vous présenter aux investisseurs, car les investisseurs ont plus tendance à faire confiance à un intermédiaire qu’ils respectent, qu’en un porteur de projet qu’ils ne connaissent pas.  

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Le profil d’un bon intermédiaire

Comme dans les relations humaines, tous les intermédiaires n’auront pas la même importance auprès d’un investisseur. Le degré d’attention qu’un investisseur accorde aux recommandations d’investissement dépend de la proximité entre l’intermédiaire et cet investisseur. Car l’efficacité d’un intermédiaire réside dans sa capacité à se faire écouter avec attention et intérêt par un investisseur. Ainsi, qui sont ceux qui sont les mieux à même de faire les recommandations les plus efficaces?

• Les entrepreneurs financés par cet investisseur, et qui ont très bien réussi;
• D’autres investisseurs avec lesquels l’investisseur a co-investi et gagné beaucoup d’argent;
• Les experts sectoriels pour qui l’investisseur a beaucoup d’estime et de respect, et en qui l’investisseur place une grande confiance;
• Des proches collaborateurs de l’investisseur. 

Obtenir une recommandation est un test de vos compétences entrepreneuriales, car si vous ne parvenez pas à convaincre un intermédiaire de vous recommander, comment convaincrez-vous l’investisseur de mettre son argent dans votre projet ?