Le marché des détergents au Maroc est un marché d’une valeur d’environ 3 milliards de dirhams.[1] Ce marché aurait une croissance annuelle de 3 à 5%.[2]
CONSOMMATEURS
Comportement d’achat : Le segment de la lessive machine devrait connaître une croissance en raison de l’amélioration du taux d’équipement grâce à la démocratisation progressive des machines à laver qui devrait booster les ventes de lessive machine dans les années à venir. Le segment de la lessive main serait stagnante du fait du développement de la lessive pour machine. Le segment du liquide vaisselle enregistrerait des taux de croissance important. Entre 2011 et 2016 il aurait enregistré un taux de croissance annuel moyen de 24% . Ceci serait dû au développement d’une clientèle de plus en plus sophistiquée et très friande d’innovations. Les estimations de ce marché varient entre 150 à 200 MDH. Le segment eau de javel afficherait des taux de croissance timide, à cause notamment de produits similaires commercialisés par le secteur informel, lequel représenterait 30% de ce segment. Le segment nettoyants ménagers très prisés par les fabricants artisanaux (secteur informel), il semble destiné à une clientèle à faibles revenus et qui se soucie peu des techniques de fabrication et donc de la qualité du produit. Le savon dur et la poudre “main” seraient entre de perdre du terrain au profit des liquides et de la poudre pour machine.
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Saisonnalité : Au Maroc, le rythme des ventes s’accélère au deuxième trimestre en raison du renforcement de la consommation des détergents sous l’effet du « ménage de printemps». Le troisième trimestre enregistre la meilleure performance de l’année en raison de la forte affluence des résidents étrangers et des touristes demandeurs «d’appartement de vacances» au Maroc. Enfin, le dernier trimestre de l’année enregistre une performance similaire à celle du deuxième trimestre en raison de l’habitude des consommateurs à réaliser un grand nettoyage après la période estivale.[3]
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